Кейс: B2B-услуги: таргет ВК с понятной воронкой

Задача

• Сделать прогнозируемую воронку: аудитории → тесты → оптимизация.
• Снизить CPA через отсечение нерелевантных связок и перераспределение бюджета.
• Настроить отчетность “по делу” с выводами по гипотезам.

Что сделали

• Сегментация аудиторий: гипотезы по ролям/интересам/ретаргету (по возможности).
• Тест‑план: креативы, сообщения, связки с посадочными.
• Оптимизация по данным: отключение слабых сегментов, масштабирование рабочих.
• Контроль качества лида: критерии и обратная связь.
• Отчетность по KPI и план следующего цикла тестов.

Результат

• Рост лидов обеспечили через масштабирование рабочих аудиторий и креативов.
• CPA снизился за счет итераций тестов и перераспределения бюджета.