Кейс: Ниша “услуги”: связка SEO + контекст без конфликтов
Направление: SEO + Контекст · Период: 4 месяца.
Доля органики
+17 п.п.
CPL
стабильно
Срок
4 мес.
Фокус
роли каналов + KPI
Задача
- Снять конфликт каналов: SEO и реклама должны дополнять, а не “тянуть” трафик друг у друга.
- Зафиксировать роли страниц и KPI: что считаем успехом в каждом канале.
- Стабилизировать CPL и постепенно переносить часть спроса в органику.
Что сделали
- Развели роли каналов: какие запросы закрывает реклама, какие — SEO.
- Пересобрали структуру посадочных: интент, сегменты, перелинковка.
- Настроили контур контроля запросов в рекламе (минусация/чистка).
- Ввели единый формат отчетности: KPI → задачи → выводы → план.
Результат
- Доля органики выросла за счет покрытия спроса и структуры страниц.
- CPL стабилизировали через контроль запросов и корректные роли посадочных.
Ключ к “без конфликтов” — роли каналов и честные KPI. Это фиксируется до старта, а не “по факту”.