Кейс: Сервисная компания: лиды из Директа при контроле CPL
Направление: Контекст (Яндекс Директ) · Период: 3 месяца. Метрики — без выручки клиента.
CPL
−21%
Заявки
+34%
Срок
3 мес.
Фокус
запросы + структура
Задача
- Стабилизировать CPL и убрать утечки в нерелевантные запросы.
- Повысить объем заявок без “раздувания” бюджета за счет управляемых факторов.
- Сделать отчетность: “что сделали → что изменилось → что дальше”.
Что сделали
- Пересборка структуры кампаний под интенты и сегменты.
- Минусация + регулярный контроль поисковых запросов и площадок.
- Настройка целей/событий (в рамках доступов) и контроль качества лида.
- Итерации: гипотеза → тест → вывод → масштабирование/отсечение.
- Отчетность по KPI и план оптимизаций.
Результат
- CPL снизился за счет очистки запросов, структурирования и итераций оптимизации.
- Рост заявок обеспечили через расширение рабочих сегментов и тесты связок.
Мы не “обещаем CPL”. Мы строим управляемый процесс: структура, контроль запросов, тесты гипотез и отчетность по KPI.